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Spotify如何成为排名第一的音乐流媒体提供商?

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发现  

世界排名第一的音乐流媒体提供商成立于2006年,由 丹尼尔·埃克(Daniel Ek)马丁·洛伦宗,在瑞典斯德哥尔摩。该平台的创建是为了应对日益严重的盗版问题,例如Piratebay。

Spotify–从破烂到富裕

Spotify 最终于2008年推出,其第一个策略是提供包含广告的免费服务,但是创始人希望用户选择每月支付10美元的费用,以获得无广告的体验。

该平台在开始的头几年遭受了负现金流的困扰,并意识到,如果您提供的服务并不比盗版更好,那么您永远无法超越Piratebay这样的网站。那么,Spotify是如何击败盗版的呢?

好吧,Spotify在一个平台上托管了所有流派的歌曲,从最新发行到老歌。除此之外,近年来,由于各种立法和多次镇压,非法下载音乐变得更加困难。

因此,人们宁愿使用一种效率更高的平台,而不是选择使用未经验证和非法的来源来下载音乐。

但是,随着音乐盗版的下降, 重量级竞争对手 开始出现,就像 苹果音乐声云 Go. 苹果,当然,总是有iTunes,您可以在其中支付歌曲或专辑的费用,但它们仍必须与Spotify保持同步,因为您无法继续为 $0.99 每种音乐都可以选择在平台上收听几乎每首歌曲,而每月只需支付10美元。

从那时起,他们创建了Apple Music,用户可以在其中访问音乐流媒体频道,以换取月费。苹果因此通过与艺术家的独家交易来竞争,从而在它们到达任何其他音乐平台之前,较早地发行最新的歌曲和专辑。

到那个时刻 声云,该公司通过提供一个平台来使自己与众不同,即使自由代理DJ都可以在该平台上上传和与其他SoundCloud用户共享他们的工作。

结果,很明显,要在这个行业做到这一点很困难,所以这里出现了一个问题:Spotify是如何成为排名第一的音乐流媒体提供商的?

发现

在这张图中,很容易看到Spotify拥有 超过三分之一的市场 拥有超过2亿用户,其中46.4%是 高级会员 (付费客户),遍及78个市场。它们占据了行业主导地位,最大的三个原因是其市场渗透率,市场发展和 成本领导策略.

市场渗透

为了增强其竞争地位,Spotify将其服务可用性扩展到更多的国家和地区,但它还采用了密集的策略,旨在在音乐平台已经运行的现有市场中创造增长。

因此,它们在现有市场和新市场中都创造了竞争优势。考虑到订阅者数量的增长,这对艺术家也非常有利,因为随着越来越多的订阅者看到订阅人数的增加,他们对与Spotify达成交易感兴趣。

由于他们最喜欢的艺术家的歌曲和专辑很快就会在音乐平台上提供,因此,这滴滴流传给了更可能成为订户的日常用户。

市场发展

Spotify也参与了产品开发,从而取得了增长。他们提供与音乐相关的服务。例如,通过在2010年与Facebook合作,Spotify创建了一些选项,您可以在其中通过Facebook或Instagram(由Facebook拥有)将歌曲发送给您的朋友。

发现

此外,您现在可以将Spotify中的任何歌曲添加到您的Instagram故事中,您的追随者可以在其中看到您一直在听的内容。

通过看似简单的小更新,Spotify能够创造竞争优势,为用户提供更多产品并同时推广其产品。 Spotify还提供了为期一个月的免费高级会员试用,以赢得新的客户,这些新客户可能加入了Amazon Prime或Twitch Prime等服务。

成本领导策略

通过其创新战略,Spotify试图保持低成本地位,以产生战略优势,并扩大战略目标范围。其低廉的价格代表了这里的战略优势,这使得该服务对国际用户具有吸引力。

此外,为了改善Spotify的在线用户网络,采用了广泛的策略。简而言之,该公司试图在每首歌曲问世后尽快提供各种流派的音乐。如上所述,不断增长的用户基础为粉丝和艺术家带来了一个有吸引力的平台。这些 强化策略 导致音乐平台的快速增长。

可以清楚地看到,考虑到它们的各种方法,Spotify无疑将能够在未来几年内保持巨大的市场份额。

音乐流媒体行业是一个将继续以惊人的速度增长的行业,这是由于每个工作室为即将到来的有前途的艺术家提供的最先进的设施不断增加,同时人们对音乐的品味也日益多样化这些年来非常巨大。

如果Spotify不断提出创新的想法来提高品牌知名度并满足用户需求,那么对于今天最大的音乐流媒体提供商而言,前途一片光明。但是,他们不能为自己的桂冠而休息,因为我们已经看到,在短短几年内,很多事情都可以改变。

音乐行业的发展异常活跃,这意味着桌子可能会意外转动。 Spotify应该期望竞争对手提供更好的报价,更低的价格或更新的服务,并准备应对自己的发展。

图片来源:

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