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在线广告。我应该使用什么平台,何时以及为什么使用?

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广告

如今, 在线广告 对于任何类型的组织都是必备的。但是,没有两个完全相同的组织,虽然有些组织可能需要品牌知名度,但另一些组织可能需要直销。

根据营销策略,产品类型和预算,您可以选择最适合您的方法 广告需求.

每次点击成本,千次计费还是单次获得?

当涉及在线广告时,有3种模式臭名昭著,而区别主要在于您认为最适合您的付款方式。所选择的定价结构通常反映出谁具有议价能力,同时也标志着产品的质量。

目前市场上可用的3种在线广告模型是:

  • 每次点击费用(CPC);
  • 每千次展示费用(CPM);
  • 每次转化费用(CPA)。

如今,很明显,CPC和CPM主导着在线广告市场。尤其是对于诸如Facebook,Google,LinkedIn等主要互联网参与者而言,CPC尤为重要,而其他网站通常更喜欢CPM,尤其是那些针对目标更为明确的内容且目标明确的网站。

每次点击费用 主要用于出现在搜索引擎上的文字广告,而 每千次展示费用 用于面向图像的横幅广告/展示广告。在这两种广告模式上,甚至重点也不相同。每次点击费用主要用于从市场获得响应,而每千次展示费用主要用于品牌宣传。

每次转化费用 对于广告客户而言,这是最好的交易,因为它们仅在媒体产生销售或转化时才为媒体付费。由于如果您作为广告商没有明确的框架来衡量实际转化非常困难,因此CPA通常被用作关键ROI和优化指标,而很少用作定价选项。

什么是满足您广告需求的最佳平台?

在不合适的平台上投放广告可能会使您误入歧途,甚至在开始之前就可能代表整个广告系列的失败。

现在,让我们分析一下市场上可应用上述模型的最受欢迎平台,并发现它们的优势!

1. 脸书

根据我作为数字营销商的经验,Facebook Ads既可以用于品牌知名度(如果您正在销售优质产品),也可以用于本身的销售,尤其是用于价格低廉的短期消费品。

在销售优质产品时,只有在您愿意为目标受众提供有价值的资源以建立参与度的情况下,Facebook Ads才能证明是有效的。只有在创建此参与之后,您才能开始将其用作销售渠道。仅当您的受众吸引到Facebook页面后,我才建议销售百分比不高于10%。

如果您要出售低价值的短期使用产品,可以将Facebook用作销售渠道,并且可以通过使用仅在您的Facebook页面上可用的特别优惠或公告来建立参与度,因此人们将与之互动,以跟上所有这些促销选择。

启动此类活动后,您可以通过在Facebook上的促销公告中添加计时器来提高绩效,以促使人们对促销做出反应。计时器始终可以在在线促销中用作触发响应。

小心! 点赞数并不是衡量您对Facebook页面的参与度的良好指标!

2. Google AdWords

众多数字营销商可能会说,在线广告巨头(通常为广告商所熟知)可以为您的企业网站带来高质量的流量,但实际上Google AdWords不能用于所有类型的企业。该平台高度依赖于您销售的产品类型,对于Facebook广告,我强烈建议您出售低价值的短期使用产品。

如果您既有足够的耐心又有足够的预算,并且愿意将Google AdWords纳入完善的入站营销策略,那么Google AdWords也可以用于高级产品。但是,在当今的商业环境中,耐心和大量预算是非常罕见的。

为什么我要对Google AdWords发表这些声明?在此平台上,您正在竞标关键字,因此您无法根据不同的指标(如可用预算,当前职业,职业需求和年龄)来定位受众。

A 解决这个问题的方法是使用长尾关键字,并且如上所述,不断优化您的AdWords广告系列,直到找到适合您业务的版本。但是,永远不要以为有广告的最终版本,总会有不同的方法来改善您的AdWords广告系列。

3. LinkedIn广告

LinkedIn最初是基于资源和专业主题知识共享的专业网络。换句话说,在这个平台上,大多数用户都是专业人士,他们正在互联网上寻找资源和知识。他们没有将休闲时间花在LinkedIn上。

从这个角度来看,LinkedIn可以成为您出售上等产品和上流社会的利基产品的平台。 LinkedIn的另一个重要优势是,您可以根据他们的职业,年龄,受教育程度,所获得的证明等来确定目标受众。换句话说,有许多选项可根据观众的个人资料来定位他们的观众。

我不建议将LinkedIn广告用于短期使用产品/低价值产品以及不需要此类目标受众的产品,因为每次点击的最低费用为2 $。与Google AdWords和Facebook相比,这被认为是昂贵的,尤其是在您的产品价值较低的情况下。

与Google AdWords相比,在LinkedIn上您没有为关键字出价,而是为受众出价。因此,基本上,LinkedIn广告的成本很大程度上取决于与您的目标受众相同的广告数量。

从专业上讲,LinkedIn根据受众群体概况或所谓的人口统计信息为任何广告客户提供超定位选项,这是广告市场中的唯一选项。

选择最佳的模型和最佳的平台无疑将决定您的竞选成功!但是,请记住在线营销的主要优势:它很容易衡量,并且您始终可以优化广告的效果!

做出明智的决定,从错误中吸取教训,并不断改进策略以取得成功!

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