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哪种原型更适合企业:送礼者,接受者或匹配者?

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动机 是任何持久,成功,面向未来的组织的关键。 人们倾向于认为已经对所有类型的动机进行了讨论和分析,或者没有任何动机被忽视。

尽管如此,经过多年研究工作场所成功和生产力的动力, 亚当·格兰特 是组织心理学家和宾夕法尼亚大学沃顿商学院最受好评的教授,他发现了一种动机,尽管它具有创造强大的组织文化的潜力,但它却被大多数人遗忘了: 帮助他人.

因此,今天的多媒体作品将是我们所精选的他的第一个TED演讲的回溯, 原始思想家的意外习惯.

他认为,人们需要帮助他人才能使组织强大并具有竞争力,并在他的异常启发和发人深省中 TED演讲 ,他试图解释他如何得出这个结论。

在演讲中,他解释说,在对全球各个行业的30,000多人进行了调查之后’根据他的文化,他确定了组织中的三种类型的人:

  1. 给予者 –忍不住向需要帮助的人伸出援手的人;
  1. 接管者 –给予者的完全对立面,总是把自己的兴趣放在首位;
  1. 匹配者 –选择在奉献与奉献之间居于中间的人。

赠与者专注于他人的需求,而赠与者专注于自己的需求,而匹配者则始终努力在赠与与取之间保持平衡。

但是,谁是组织中绩效最好和最差的人?

在研究了数十个组织之后,成千上万的人,从工程师到学生再到销售人员,亚当·格兰特(Adam Grant)发现,在所研究的每项工作中表现最差的是 给予者 。为什么?仅仅是因为通过帮助他人和帮忙而不期望得到任何回报,他们“就花了时间和精力来完成自己的工作……而他们一路受苦”。

与此相反, 给予者 似乎也代表了成功公司的最前沿,因为它们代表了公司中表现最好的大多数。

您可能会问,为什么不采用收购者或配对者呢?亚当·格兰特(Adam Grant)透露, 接受者 往往会迅速上升,它们在下降时也一样迅速下降 配对者 相信正义的人们,“以眼还眼”。反过来,匹配者则大多是追随者,而不是表现最差或表现最好的大多数。

出人意料的是,捐赠者似乎走到了两个极端。从数百名销售人员,工程师和医学生那里收集数据之后,亚当·格兰特得出结论:

捐赠者占收入最低,但收入最高的大多数。这提出了一个问题:我们如何创建一个这样的世界,使更多的捐赠者变得出色?

 给予者

组织可以通过哪些方式帮助捐赠者发现并发挥最大潜力?

亚当·格兰特(Adam Grant)认为,组织应该采取三个非常重要的步骤,以便给予者可以自助,也可以帮助他人:

  1. 保护捐赠者免于筋疲力尽 –通过教给他们五分钟的恩惠,捐赠者了解到他们可以通过“在两个可以从彼此了解中受益的人之间进行介绍……分享您的知识或提供一点反馈”来以较小的方式帮助他人。 。通过学习这五分钟的支持,捐赠者将能够“设定界限并保护自己”。
  1. 建立一种以寻求帮助为常态的文化 –成功的捐赠者知道“也可以成为接受者”。因此,公司应鼓励人们寻求帮助。亚当·格兰特(Adam Grant)强调了寻求帮助的重要性,认为这是“使更多的人像捐赠者一样行动的关键,因为数据表明,组织中所有捐赠的75%至90%都来自请求。”
  1. 清除接受者 –接受者从奉献者身上吸走了生命,这就是为什么有效聘用不是要选择奉献者,而是要找到接受者并将他们淘汰。您如何避免采用者?亚当·格兰特(Adam Grant)通过解释如何区分同意和不同意的提供者以及同意和不同意的接受者来回答这个问题。

沃顿商学院的教授坚信,这三个步骤可能会改变人们定义成功的方式,他用以下令人鼓舞和高度乐观的话语来总结他的讲话:

我相信成功的最有意义的方法就是帮助他人成功……奉献者文化的伟大之处在于’不是妄想,而是’现实。我希望生活在一个给予者成功的世界里,希望您能帮助我创造一个世界。

亚当·格兰特 ,组织心理学家和 宾夕法尼亚大学沃顿商学院 –被公认为世界之一’全球25位最具影响力的管理思想家’的40位40岁以下最佳商业教授。他获得了博士学位。密歇根大学的组织心理学专业。

格兰特(Grant)是《纽约时报》两本畅销书的译本,这些畅销书被翻译成35种语言: 原件 给予和接受 .

视频源: 格兰特(2017),您是给予者还是接受者?,TED演讲

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