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亚当·加林斯基(Adam Galinsky):学习如何为自己说话

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自言自语是我们每个人在生活中某个时刻或另一个时刻都面临的挑战。 通过问自己一些问题,例如:“我可以告诉我的老板他犯了一个错误”,“我可以在这个问题上不同意我的同事”等吗?我们不仅在剥夺自由的权利 表达自我,但我们也在减少我们的 权威.

我们应该问自己的最重要的问题是:“我如何变得更加自信?”,“何时/何地应该为自己代言”或“我如何能够为自己代言?”。

亚当·加林斯基,哥伦比亚商学院管理学系主任,畅销书合着者 友人& Foe,以非常有教育意义的方式回答了我们所有的问题 TED演讲.

他解释说我们每个人都有活力 可接受的行为范围,可以根据上下文进行扩展或收缩。此范围与个人的能力和信心成正比。

功率 取决于上下文,可能意味着很多事情。例如,在谈判中,权力意味着有多种选择。在其他情况下,权力代表地位,经验,知识等。

当一个人有很多力量时,他的范围会自动扩大,但是当缺乏力量时,范围会缩小。这就是为什么人们需要知道如何扩大范围。对我们来说幸运的是,亚当·加林斯基(Adam Galinsky)发现了 方法& strategies 可以做到这一点:

  1. 提倡别人/要有主见 –例如,当女性提倡别人时,她们变得更加自信,这种自信表明她们是多么有动力和野心。
  1. 提倡自己/采取观点 –通过另一个人的眼光看待世界,这样您就可以为自己辩护。
  1. 信号灵活性 –让人们在选择方案中做出选择,这样您就可以降低他们的辩护,使他们接受您的提议。
  1. 得到盟友 –通过倡导他人或向人们征求意见,您可以获得有价值的盟友。
  1. 有专长 –专业知识可提高人们的信誉,充分发挥您的热情可以使您成为专家。

这五种方法&策略证明任何人都可以成为 更自信 在任何情况下都要为自己说话。通过倡导他人,寻求建议,拥有出色的证据和强大的盟友,您一定会扩大可接受的行为范围,并不仅为自己而且也为他人代言。


哥伦比亚商学院管理系主任亚当·加林斯基(Adam Galinski)和畅销书的合著者 友人& Foe –被Thinkers50选为人才50强思想家之一,并被选为世界最佳之一’诗人和Quants的50位最佳B学校教授。他还是四部获奖纪录片的副制片人,包括 喇叭和光环布鲁克林之战.

视频源: 亚当·加林斯基(Adam Galinsky)(2017),如何为自己说话,TED演讲

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